Гайд · Цены
Сколько брать за работу новичку на фрилансе: как назначить первую цену
Сколько брать за работу новичку на фрилансе — вопрос, на котором застревают даже те, у кого уже есть первый образец. Слишком дёшево — заказчик не ценит, слишком дорого — не решается. Вот ориентиры по рынку 2026 года и простая формула первой цены.
Ориентиры по рынку для новичка
| Услуга | Новичок | Подробно |
|---|---|---|
| Лендинг на конструкторе | 10–30 тыс. ₽ за проект | Сайты |
| Объявления на Авито, ведение | от 15 тыс. ₽ в месяц | Авито |
| СММ, базовый пакет | 15–35 тыс. ₽ в месяц | СММ |
| Скрипт продаж | от 5–10 тыс. ₽ за проект | Продажи |
| Простой чат-бот | 3,5–10 тыс. ₽ за проект | Чат-боты |
Источники цифр — на страницах каждой сферы. Это ориентиры, а не тариф: в маленьком городе цены ниже, в Москве — выше.
Формула первой цены
- Посчитай часы. Сколько займёт работа вместе с перепиской и правками. Новички обычно ошибаются в 1,5–2 раза — умножь.
- Выбери ставку. Сколько ты хочешь получать за час. Для старта — хотя бы не меньше, чем на обычной подработке.
- Сверь с рынком. Если получилось сильно выше нижней границы рынка — урежь состав, а не цену.
- Опиши, что входит. Количество страниц, постов или правок. Цена без состава вызывает торг.
Три этапа цены
| Этап | Цена | Зачем |
|---|---|---|
| 1–2 заказа | Символическая или за отзыв | Кейс и отзыв |
| 3–5 заказов | Нижняя граница рынка | Опыт и уверенность |
| Дальше | Поднимай на 20–30% каждые 2–3 заказа | Пока не начнут отказываться примерно 3 из 10 |
Как говорить о цене. Не «ну… тысяч десять, наверное». А: «Лендинг под ключ — 15 000 ₽: структура, тексты, сборка, адаптация под телефон, две правки, 5 рабочих дней». Уверенный состав продаёт лучше скидки.
В практикуме — шаблон карточки услуги: что входит, сроки, правки и цена в одном сообщении. Начни с бесплатного примера заказа в боте.
Открыть ботаКогда поднимать цену
- Все соглашаются без вопросов — ты дешевле рынка.
- Нет времени на новые заказы — пора фильтровать ценой.
- Появились кейсы с цифрами — «после нового объявления звонков стало больше».
🎁 Промт в подарок
Посчитай свою первую цену с нейросетью
Ответь на вопросы нейросети — и получишь цену, состав услуги и текст, которым её озвучить.
Ты — наставник фрилансеров-новичков в России. Помоги мне назначить цену за первую услугу. Задай мне по одному вопросы: 1. Какая услуга и для кого. 2. Мой город. 3. Сколько у меня уже выполненных работ и отзывов. 4. Сколько часов, по моей оценке, займёт работа. 5. Сколько я хочу зарабатывать в час. Потом: - скорректируй мою оценку часов с учётом переписки и правок; - предложи цену для первых 2 заказов и для следующих 3–5; - опиши, что входит в услугу (состав, сроки, число правок); - напиши одно сообщение, которым я озвучу цену заказчику, — уверенно и без оправданий.
Частые вопросы
Сколько брать новичку за первый заказ?
Первые 1–2 работы можно сделать по символической цене в обмен на отзыв. Затем — по нижней границе рынка, например 10–15 тыс. ₽ за простой лендинг.
Брать оплату за час или за проект?
Новичку проще за проект: заказчику понятна итоговая сумма. Почасовую ставку держи в голове для расчёта.
Брать ли предоплату?
Да, обычно 30–50%. Это защищает обе стороны и показывает серьёзность заказчика.
